Dieser Beitrag richtet sich an Gründer und Geschäftsführer innovativer Produkte und Dienstleistungen, die:
... wissen, dass ihr Angebot besser ist als das der Konkurrenz
... Schwierigkeiten haben, potenzielle Kunden davon zu überzeugen
... erste profitable Umsätze verzeichnen und damit zielorientiert weiter investieren wollen für den Firmenaufbau.
Du lernst in diesem Artikel:
Innovation ist eine riesige Chance.
Deine USPs machen dich einzigartig, es gibt wenig Konkurrenz.
Du kannst schnell Marktführer werden. Gleichzeitig fehlt oft das Marktverständnis.
Es gibt keine Benchmarks. Zielgruppen sind schwer greifbar.
Dazu kommt: Das Budget ist begrenzt – und oft nur einmal verfügbar.
Unser Ziel: Dir einen klaren Leitfaden geben, damit du von Anfang an die richtigen Entscheidungen triffst und dein Marketing zielorientiert wächst.
1: Zielgruppenanalyse, Wettbewerbsrecherche & Marktverständnis + BONUS
Eine klare Zielgruppenanalyse ist die Grundlage für jedes erfolgreiche Marketing. Je besser du verstehst, wer deine Kunden sind, welche Probleme sie haben und warum sie kaufen, desto leichter kannst du dein Produkt erfolgreich platzieren.
Probleme und Wünsche identifizieren:
- Frage dich konkret: Welche Probleme löst mein Produkt? Welche Wünsche erfüllt es?
- Je präziser du das formulierst, desto stärker kannst du dein Marketing ausrichten. Beispiel: „Unser Produkt spart täglich 30 Minuten Zeit“ statt „Unser Produkt macht den Alltag leichter“.
Zielgruppe beschreiben:
- Gehe tiefer als Alter, Geschlecht oder Ort. Was ist die Situation deiner Kunden? Wie sieht ihr Alltag aus, welche Hürden erleben sie, welche Ziele verfolgen sie?
- Je besser du die Lebensrealität deiner Zielgruppe verstehst, desto klarer kannst du sie ansprechen.
- Erstelle eine Persona, also eine Beschreibung deines "Ideal-Kunden". Diesen Ideal-Kunden wirst & sollst du später mit deiner Marketingstrategie konstant ansprechen.
Wettbewerbsrecherche:
- Prüfe, welche Alternativen an Produkten/ Dienstleistern es gibt. Schreibe deine USPs klar auf und vergleiche sie mit denen deiner Konkurrenten.
- Wichtig: Nicht nur auf Produktmerkmale schauen, sondern auch auf Service, Kommunikation, Distribution. Oft liegt der Unterschied in Details, die im Marketing entscheidend werden.
- Schau dir ihre Marketingkanäle an, die Online-Auftritte, welche Zielgruppe genau gehen sie an mit welchen exakten Angles (= Blickwinkeln)
Unsere Empfehlung: Digitale Mindmap (Bonus)
Wir empfehlen dir, diese Analyse in einer digitalen Mindmap zu dokumentieren.
So behältst du den Überblick und kannst die Punkte jederzeit erweitern, wenn neue Erkenntnisse dazukommen.
Tools wie Canva oder ähnliche Anbieter bieten dafür grobe Vorlagen.
Wir selbst haben eine eigene Canva-Vorlage entwickelt, die speziell für innovative Projekte geeignet ist.
Diese kannst du über folgenden Link kopieren und für dich nutzen:
Die Mindmap wird zu deiner Marketing-Landkarte: Sie zeigt dir jederzeit auf einen Blick, wer deine Zielgruppe ist,
was ihre Probleme sind und wie du dich vom Markt abgrenzt.
2: Wie du Storytelling effektiv in dein Marketing einbaust und eine geeignete Positionierung wählst
Deine Positionierung bestimmt, wie Kunden dein Produkt wahrnehmen.
Storytelling sorgt dafür, dass sie es verstehen, fühlen und im Kopf behalten.
Zusammen machen beide deine Marke einzigartig.
Positionierung – dein klares Versprechen
- Formuliere in einem Satz, warum dein Produkt besser ist.
- Fokus auf Nutzen statt Features.
- Prüfe: Ist dein Versprechen verständlich, glaubwürdig und anders als beim Wettbewerb?
Beispiel: Statt „Wir haben die modernste Technologie“ → „Unsere Lösung spart dir jeden Monat 20 % Energiekosten.“
Storytelling – aus Fakten wird Emotion
- Dein Kunde ist der Held, dein Produkt das Werkzeug zum Ziel.
- Nutze Referenzen bzw. Kundengeschichten: Welches Problem hatten sie? Wie half dein Produkt? Was ist das Ergebnis?
- Arbeite mit echten Beispielen, Bildern, klarer Sprache.
- Halte die Story konsistent über Ads, Landingpages, Website und Social Media und zeige sie immer wieder.
Praktischer Tipp – Story-Matrix
- Problem: Welches Hindernis hat der Kunde?
- Lösung: Wie hilft dein Produkt konkret?
- Ergebnis: Welches Ziel oder Gefühl erreicht er danach?
Storytelling kann auch deine eigene Geschichte sein
Ein Beispiel eines Projekts von uns:
Craftomatic – eine Software zur automatischen Zeiterfassung für Handwerker.
Ursprung war die Beschwerde des Bruders der Gründerin, selbst Geschäftsführer im Handwerk, dem die manuelle Zeiterfassung bei jeder Buchhaltung Zeit, Geld und Nerven raubte.
Mit ihm gemeinsam hat sie die Software perfektioniert.
Diese Geschichte („vom Handwerk fürs Handwerk“) wird konsequent in Ads, Webinaren und auf der Website erzählt und kommt immer an.
3: Budgetplanung kalkulieren & Auswahl der Marketingkanäle: Effektiv starten, gezielt skalieren
Dein Marketingbudget entscheidet, wie schnell du Daten sammelst und damit wertvolle Einblicke in deine Zielgruppe gewinnst.
Mit mehr Budget erkennst du schneller, worauf Kunden reagieren, was sie ignorieren und welche Kanäle sich lohnen.
Ziel ist nicht sofort maximale Umsätze, sondern ein System aufzubauen, das nachhaltig mitwächst.
Ziel: Budget so einsetzen, dass du zügig Daten gewinnst und daraus klare Entscheidungen ableiten kannst.
Ab wann lohnt sich Online-Marketing?
Wir empfehlen nicht zu starten, wenn monatlich weniger als 500 € Werbebudget verfügbar sind.
Die Datengrundlage wächst hier zu langsam und Schlüsse lassen sich erst nach Monaten ziehen.
Effektiver ist es in dieser Phase, den Vertrieb direkt auszubauen – z. B. über Telefonakquise oder persönliche Kontakte.
- 500–1.000 € monatlich: Erste Tests sind möglich. Konzentriere dich auf einen Hauptkanal und optimiere gezielt.
- Ab 3.000 € monatlich: Jetzt kannst du skalieren – mehr Budget in den besten Kanal investieren oder zusätzliche Kanäle ergänzen.
Push- vs Pull-Marketing verstehen
- Push-Marketing: Du bringst dein Produkt aktiv zur Zielgruppe, auch wenn sie noch nicht sucht. Ideal für neue Lösungen ohne bestehende Nachfrage. Typische Kanäle: Social Media Ads (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok). Vorteil: Aufmerksamkeit schaffen und Märkte aufbauen.
- Pull-Marketing: Deine Zielgruppe sucht bereits nach einer Lösung und findet dich. Typische Kanäle: Google Ads, SEO, YouTube. Vorteil: Du erreichst Menschen mit akuter Nachfrage und kannst sie direkt überzeugen.
Langfristig ist die Kombination unschlagbar: Social Media weckt Interesse, Google fängt die Nachfrage ab.
Die richtigen Kanäle auswählen
- Meta (Instagram & Facebook): Ideal für Produkte, die an den Endkonsumenten gehen und innovative Lösungen, die noch unbekannt sind. Perfekt für Reichweite, Sichtbarkeit, direkte Anfragen und Aktionen.
- LinkedIn: Stark für B2B-Produkte, Dienstleistungen und erklärungsbedürftige Innovationen. Gut für Netzwerkeffekte und hochwertige Leads.
- Google (Ads & SEO): Unverzichtbar, wenn Kunden aktiv nach Lösungen suchen. Besonders effektiv für Produkte mit klarer Nachfrage oder erklärungsbedürftigen Leistungen, die recherchiert werden.
- TikTok: Für visuell starke, junge Zielgruppen.
- YouTube: Für erklärungsbedürftige Produkte, die per Video überzeugend erklärt werden.
Die richtigen Kanäle auswählen
- Push-Beispiel: Du hast eine neuartige Markise, die sich bei Bedarf in einen kompletten windsicheren Wintergarten ausklappen lässt, den man auch beheizen kann. Hier macht Social Media Sinn, da niemand aktiv nach „Markise, die zum Wintergarten wird“ googelt – der Markt muss erst aufgebaut werden.
- Pull-Beispiel: Du entwickelst ein Büro-Laufband, das deutlich leiser und sparsamer läuft als alle anderen. Da viele Menschen bereits nach „Büro Laufband“ suchen, ist Google Marketing ideal – du trittst dort mit deinem USP gegen bestehende Anbieter an.
4: Wie du genau starten sollst mit dem Marketing, damit du dann profitabel ausbauen kannst
Die Vorrecherche ist getan. Du weißt jetzt, was deine Zielgruppe wirklich will, wo deine Wettbewerber Schwächen haben
und wie du deine Stärken gezielt ausspielst.
Nach all diesen Schritten fehlt nur noch der letzte Teil:
Wie setzt du das Ganze in der Praxis um?
Eine exakte Strategie basierend auf deinem Produkt bzw. deiner Leistung können wir hier logischerweise nicht pauschal geben
– dafür ist jedes Produkt und jede Dienstleistung zu unterschiedlich.
Deshalb bieten wir dir hier passend zum Artikel eine kostenlose, detaillierte Erstberatung an, bei der wir gern weit in die Vorleistung gehen.
Individuell auf dein Projekt empfehlen wir dir konkrete Schritte und Strategien.
Diese begrenzte Aktion kannst du dir unter folgendem Link sichern.
Damit du aber direkt ins Umsetzen kommst, geben wir dir erste Impulse, die wir in der Marketingpsychologie nutzen:
Wunschzustand
Beispiel Solavinea:
Der Zielkunde liebt es, freie Stunden auf der Terrasse zu verbringen – Kaffee genießen, frische Luft, Entspannung nach Feierabend.
Doch im Hochsommer wird es schnell zu heiß und man flieht ins Wohnzimmer, aufgrund der teilweise unaushaltbar drückenden Hitze.
Die Lösung: Eine Solar-Pergola, die Schatten spendet, Hitzestau vermeidet, im Winter als Wintergarten nutzbar ist und sogar Strom erzeugt. Ein Produkt, das einen Traum erfüllt – und gleichzeitig Nutzen schafft.
Schmerzszenario
Manchmal treibt nicht der Wunsch, sondern der Schmerz zum Kauf.
Beispiel Craftomatic:
Geschäftsführer im Handwerk sind verpflichtet, Arbeitszeiten zu erfassen. Mitarbeiter vergessen das regelmäßig, die Buchhaltung läuft am Limit, absichtliche oder unabsichtliche Fehlbuchungen kosten fair erarbeiteten Lohn sowie Zeit und Nerven.
Selbst digitale Tools scheitern oft an der Akzeptanz älterer Mitarbeiter.
Die Lösung: Eine vollautomatische Zeiterfassung im Hintergrund – keine Fehler, kein manuelles Tippen, maximale Entlastung. Ein echter Problemlöser.
Umsetzung in der Praxis
Nutze diese Trigger gezielt:
- Entwickle Werbeanzeigen, die Wunsch oder Schmerz deiner Zielgruppe direkt ansprechen.
- Erstelle Landingpages, die klar Nutzen oder Problemlösung kommunizieren.
- Baue E-Mail- und Content-Marketing-Kampagnen, um konstant im Kopf deiner Zielgruppe präsent zu bleiben.
- Starte mit Google Ads und setze nach der Recherche genau dort an, wo deine Konkurrenz aufhört.
- ...
Der wichtigste Punkt: Kontinuität & Kontrolle
Im Marketing gibt es keine Dauerläufer. Selbst erfolgreiche Anzeigen verlieren mit der Zeit an Wirkung.
Deshalb musst du regelmäßig analysieren und optimieren.
Wir tun das wöchentlich für alle Projekte und prüfen genau, wie jeder eingesetzte Euro wirkt.
Ein sauberes Tracking-System ist Gold wert. Am Anfang reicht ein einfacher, wöchentlicher Überblick.
Analysiere zuerst: Schauen die Leute deine Werbung überhaupt?
Wenn nicht, liegt es meist an der Hook – also den ersten Sekunden eines Videos oder der ersten Botschaft in der Anzeige.
Hier musst du optimieren. Die Hook ist übrigens mit das Wichtigste deiner Anzeige.
Wenn deine Zielgruppe die Werbung ansieht und sogar klickt, aber danach nichts passiert, liegt das Problem nicht in der Anzeige, sondern evtl. auf der Landingpage.
Wenn deine Landingpage konkrete Analysen und Auswertungen anbietet, was wir dir unbedingt empfehlen
(der Anbieter Onepage eignet sich dafür super. Hier unser Affiliate-Link mit Vorteilen für dich)
Dann kannst du auch schauen, ob sie im Clickfunnel bei bestimmten Fragen abspringen oder an anderen Punkten.
Dieser Anbieter bietet einfache und schnelle Analysen, die du direkt und einfach nutzen kannst. Mit detaillierten Analysen erkennst du genau, an welcher Stelle Besucher abspringen – ob bei einer Frage im Formular oder in einem anderen Schritt.
So stellst du sicher, dass dein Werbebudget sinnvoll und effektiv eingesetzt wird und du nicht im Dunkeln tappst.
Fazit:
Innovative Produkte haben enormes Potenzial – aber nur, wenn Marketing von Anfang an strategisch geplant wird.
Mit klarer Zielgruppenanalyse, starker Positionierung, sinnvoller Budgetplanung und konsequentem Tracking legst du das Fundament für profitables Wachstum.
Wir bei Zweifellos Lead Marketing GmbH haben in den letzten fünf Jahren zahlreiche innovative Projekte begleitet und erfolgreich vermarktet.
Ob MobiJagd, das heute international in der Jagdszene bekannt ist, FUBO-hiTec, das europaweit den Markt der Fußbodenheizungen revolutioniert, oder ATP-ionic-Stim, das neue Standards im Gesundheitssektor setzt – wir wissen, wie man innovative Ideen groß macht.
👉 Jetzt bist du dran: Wenn du dein Projekt auf die nächste Stufe bringen willst, sichere dir hier deine umfangreiche & kostenlose Erstberatung.
Gemeinsam entwickeln wir den Fahrplan, mit dem auch deine Innovation die Aufmerksamkeit bekommt, die sie verdient.
Diesen kannst du natürlich selbst umsetzen oder mit uns gemeinsam den Weg gehen.